Batman V Superman & Suicide Squad เปลี่ยนการตลาดของ WB

ไม่มีใครคิดว่าการเปิดตัวจักรวาลที่ใช้ร่วมกันเช่น Marvel Studios, DC Films หรือสตูดิโอใหญ่อื่น ๆ นั้นจะเป็นเรื่องง่าย แต่ตามหัวหน้าฝ่ายการตลาดของ DCEU แผนของ บริษัท ได้เปลี่ยนไปสำหรับ Wonder Woman ไม่ใช่เพราะแผนดั้งเดิมของพวกเขาไม่ทำงาน … แต่เพราะมันใช้งานได้ดีเกินไป มันเป็นธุรกิจที่ซับซ้อนและแฟน ๆ ไม่สามารถถอดรหัสได้อย่างง่ายดาย - ดังที่เห็นได้จากการที่ WB ใช้งบประมาณด้านการตลาดของ Wonder Woman มากกว่า Suicide Squad แต่กำลังตกอยู่ภายใต้การยิงเพื่อให้ Diana Prince เป็นที่สนใจน้อยกว่า Batman หรือ Superman แล้วเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลัง?

ในกรณีของ DCEU และ Wonder Woman ความท้าทายที่ต้องเผชิญกับหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดของ Time Warner นั้น Kristen O'Hara นั้นกว้างมากโดยเฉพาะ ในขณะที่ บริษัท กำลังใช้การวิเคราะห์ข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมและผู้บริโภคและส่งเสริมข้ามระหว่าง DC, HBO หรือ บริษัท ย่อยอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายและทิศทางการตลาดของจักรวาลฮีโร่ที่ใช้ร่วมกันของการ์ตูนดีซีกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจาก Batman V Superman เปลี่ยนวิธีการเป็นมากกว่าแค่ภาพยนตร์ - และ Suicide Squad แสดงให้เห็นว่าพวกเขาอาจใช้จ่ายด้านการตลาดมากกว่าที่จำเป็น

ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มาจาก O'Hara โดยตรงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์การตลาดสมัยใหม่ของ Oracle ในลาสเวกัสรัฐเนวาดาในสัปดาห์นี้ โอฮาร่าอธิบายว่าในขณะที่สาธารณะอาจเห็น "การตลาดภาพยนตร์" เป็นโฆษณาตัวอย่างหรือพันธมิตรส่งเสริมการขายเป้าหมายใหม่คือการสร้างแรงผลักดันก่อนเวลาแทนการขาดระยะที่ดีกว่าเพียงแค่ล้นตลาดก่อน ปล่อย. ตัวอย่างหนึ่งคือการใช้ Supergirl ของ CW เพื่อวัดฐานแฟนคลับผู้หญิงซึ่งถูกสร้างขึ้นและเติบโตขึ้นเพื่อปลดปล่อย Wonder Woman

แต่ O'Hara ยังเสนอคำอธิบายว่าทำไมการตลาดของ Warner Bros. ไม่เพียง แต่เปลี่ยนไปในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา แต่โดยเฉพาะจากการเปิดตัวภาพยนตร์ร่วมกันใน Batman V Superman การรวบรวมข้อมูลรอบ ๆ ภาพยนตร์เรื่องนั้นยังเป็นอีกการทดลองจากมุมมองด้านการตลาด - หนึ่งที่ "เปลี่ยนไปมากวิธีที่เราไปตลาด":

"… ฉันคิดว่าในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วงเวลาทางการตลาดที่กล้าหาญนั้นไม่ใช่ช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่พวกเขากำลังรวมช่วงเวลาเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลานานซึ่งช่วยให้เราฉลาดขึ้นและฉลาดขึ้นเกี่ยวกับ ลูกค้าของเรา [และ] พฤติกรรมของพวกเขาที่ช่วยให้เราสร้างประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับพวกเขา … ดังนั้นในกรณีของ Wonder Woman นี่เป็นข่าวประชาสัมพันธ์ที่เราเริ่มพูดถึงเมื่อสองปีก่อนและเมื่อเราเริ่มบนเส้นทาง … การจัดการแฟรนไชส์จะเป็นสิ่งที่เรามองอย่างใกล้ชิดจริง ๆ ว่าข้อมูลจะช่วยให้เราทำอะไรได้ดีขึ้นดังนั้นการรวบรวมข้อมูลในแฟรนไชส์ซีทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นวิดีโอเกมหนังสือการ์ตูนรายการทีวีหรือการแสดงละครทั้งหมด ซึ่งเรามีชนวนก้าวร้าว - ทุกช่วงเวลาสำคัญสำหรับเรา"

"[Batman V Superman] เป็นรุ่นแรกที่เรามีกลยุทธ์ในการรวบรวมข้อมูลจากตัวอย่างแรกที่ปล่อยไม่เพียง แต่สำหรับภาพยนตร์เรื่องนั้น แต่ข้ามแฟรนไชส์ ​​DC ทั้งหมดทุกแคมเปญเดียวจากนั้นจนถึงเดือนมีนาคมของปีที่แล้วจะต้องเป็น โอกาสในการรวบรวมข้อมูลเราใช้วิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลสำหรับภาพยนตร์เรื่องนั้นและตั้งแต่นั้นมาองค์กรคิดแตกต่างกันมากและกำลังจะทำการตลาดที่แตกต่างกันมากในทุกวันนี้

มันสมเหตุสมผลสำหรับทุก บริษัท แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง DC Entertainment เพื่อประเมินว่าการเอาใจใส่และการตลาดเกี่ยวกับแบรนด์ DC มีผลกระทบต่อ บริษัท อื่น ๆ ทั้งหมดอย่างไร หากไม่มีการวิเคราะห์ข้อมูลจริงมันจะตามมาเมื่อความสนใจของ Batman V Superman เพิ่มขึ้นดังนั้นความสนใจก็เพิ่มขึ้นในวิดีโอเกมอยุติธรรมที่นำแสดงโดยพวกเขาในโฆษณาหนังสือการ์ตูนขายของ "The Dark Knight Returns" ซึ่งเป็นภาพของภาพยนตร์ และอื่น ๆ และอื่น ๆ แต่นั่นเป็นข้อสรุปที่ง่ายกว่าที่จะพิสูจน์ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม O'Hara แนะนำการเปิดตัวครั้งเดียวอาจเป็นจุดสุดยอดของการวิจัยการตลาดและการติดตามข้อมูลเป็นระยะเวลาหลายปี … เริ่มรอบใหม่เมื่อโรงภาพยนตร์เปิดตัว

ด้านพลิกของปัญหาที่สัญญาว่าจะเป็นที่น่าสนใจที่สุดสำหรับจักรวาลภาพยนตร์ที่ใช้ร่วมกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ชมในตัวการรับรู้และความสำเร็จข้ามแบรนด์ของตัวละครเช่นฮีโร่ของ DC เมื่อเปรียบเทียบกับตรรกะการรับรู้ที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตของ Cinematic Universe มาร์เวลจำนวนมากที่สำคัญของกลยุทธ์ของ DC ระบุว่า Marvel ประสบความสำเร็จโดยการสร้างการลงทุนในตัวละครทั้งทางอารมณ์และการตลาด ตามรายละเอียดของการปล่อยตัวของทีมฆ่าตัวตายโมเมนตัมและการลงทุนนั้นอาจไม่ใช่เรื่องยากที่จะบรรลุ:

“ หกเดือนหลังจากภาพยนตร์เรื่องนั้นมาถึงทีมฆ่าตัวตายมันเป็นหนึ่งในภาพยนตร์เรื่องแรกที่เราหยุดการใช้จ่ายก่อนที่จะเผยแพร่เพราะการแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมายนั้นมีประสิทธิภาพมาก

กล่าวอีกนัยหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ในการผลักดันความสนใจและการมีส่วนร่วมกับ DCEU, The Suicide Squad และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องนั้นทำได้ดีมาก ในอีกด้านหนึ่งนั่นเป็นข่าวดีและเป็นข้อพิสูจน์ว่าศักยภาพทางการตลาดของรถพ่วง Suicide Squad และได้รับการยกย่องในระดับสากลทำให้นักการตลาดส่วนใหญ่ทำงานให้กับพวกเขา แต่ในทางกลับกัน - จากมุมมองทางธุรกิจ - มันทำให้เกิดคำถามที่ว่ามันจะสามารถปรับปรุงได้ดีขึ้นซึ่งสามารถใช้เวลาน้อยกว่าที่จะบรรลุเป้าหมายเดียวกันที่ปล่อยและวิธีการใช้ข้อมูลนั้นไปข้างหน้า

แฟน ๆ อาจจะเห็น DC Films 'โดยใช้กลยุทธ์ใหม่เหล่านี้โดยไม่ต้องใช้วิธีการตลาดภาพยนตร์แบบดั้งเดิมในการเก็บรายละเอียดและความลับในการผลิตภายใต้ wraps จนกว่าการโจมตีก่อนเปิดตัวทางการตลาดจะหลั่งไหลเข้าสู่สาธารณะ สำหรับการเยี่ยมชมของ Justice League กดได้รับเชิญให้ดูการผลิตและแบ่งปันรายละเอียดเกือบจะในทันทีเปิดเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อเรื่องตัวละครและการเชื่อมต่อกับภาพยนตร์ในอนาคตมากกว่าที่จะไม่ได้แสดงในตัวอย่างเป็นทางการ เช่นเดียวกันกับสื่อมวลชนล่าสุดของ Wonder Woman ได้เชิญให้เข้าไปร่วมแก้ไขกับผู้กำกับ Patty Jenkins

สำหรับแฟน ๆ หลายคนมันเป็นการเปลี่ยนที่เกินกำหนดเป็นเวลานานทำให้สตูดิโอและผู้สร้างสรรค์ได้มีส่วนร่วมกับแฟน ๆ ในการผลิตและการสนทนาการตลาดก่อนหน้านี้ และในขณะที่ความลับหรือตามที่ O'Hara กล่าวไว้“ ช่วงเวลาทางการตลาดอย่างกล้าหาญ” เช่นการทิ้งตัวอย่างขนาดใหญ่สปอตทีวีซูเปอร์โบวล์หรือการเผยแพร่จริงอาจดูเหมือนมีผลกระทบมากที่สุด แต่ก็ยากที่จะเห็นประโยชน์ชัดเจนของแนวทางนั้น แคมเปญที่เล็กกว่าและกำหนดเป้าหมาย รูปแบบการตลาดที่ชัดเจนที่สุดของอุตสาหกรรมภาพยนตร์อาจกำลังขว้างก้อนหินก้อนโตลงไปในบ่อน้ำและเฝ้าดูมันครองวงจรข่าวจนระลอกคลื่นจะตาย แต่กระแสของก้อนกรวดเป้าหมายจะสร้างเหมือนกันหรือให้ผลดีกว่าเดิมหรือไม่ และในกรณีที่ความคิดเห็นของโอฮาร่าเป็นเรื่องใหม่: ทีมฆ่าตัวตาย … ทุกครั้งที่มีการปะทะครั้งใหญ่ที่คุ้มค่ากับเวลาและพลังงานก่อนปล่อย

ในตอนท้ายของวันมันยากที่จะเห็นการเปลี่ยนแปลงนี้เป็นอะไร แต่ดีกว่าสำหรับเกือบทุกคนที่เกี่ยวข้อง งบประมาณการตลาดที่เพิ่มขึ้นเกือบเท่าค่าใช้จ่ายในการสร้างภาพยนตร์หากไม่มากก็นำไปสู่ ​​"flops" ที่มีชื่อเสียงสูงหลายแห่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และในขณะที่ "บ็อกซ์ออฟฟิศมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์" สามารถเป็นหมวกของผู้บริหารโรงเรียนเก่าและเชื้อเพลิงสำหรับการโต้วาทีออนไลน์แฟน ๆ ความจริงที่ว่าภาพยนตร์เหล่านี้จำเป็นต้องทำให้สิ่งเหล่านั้นต้องได้รับการพิจารณาอย่างมาก

หากการตลาดที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ DC Comics (ในทุกรูปแบบ) กำลังค้นหาเส้นทางสู่ความสำเร็จผ่านฐานแฟน ๆ ที่ได้รับการปลูกฝังตรงข้ามกับนิสัยเก่าแล้วมันอาจทำให้พวกเขาทำงานและใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดไม่ยาก แม้ว่ามันจะหมายความว่าประชาชนจะไม่มีทางรู้ว่าน้ำมันเครื่องชนิดใดคือ